"لمسة المرأة" كفيلة بدفع الرجال لاتخاذ قرارات تتطلب الجرأة

تمنحهم الطمأنينة والهدوء
"لمسة المرأة" كفيلة بدفع الرجال لاتخاذ قرارات تتطلب الجرأة


الربتة وسيلة من وسائل التواصل


نيويورك - رويترز

كشفت دراسة جديدة عن أن ربتة على الظهر أو لمسة نسائية مطمئنة على الذراع يمكن أن تكون وسيلة قوية للتأثير في السلوك، كما يمكن أن تحدد إذا ما كان شخص سيتخذ قرار الاستثمار في مشروع مالي خطير أو يؤثر السلامة.

وقال جوناثان ليفاف أستاذ التجارة والتسويق في جامعة كولومبيا في نيويورك: "إنها طريقة فعالة جداً في التأثير المفاجئ على سلوك الناس دون أن ينتبهوا الى أنهم تأثروا".

وأضاف في مقابلة "إذا كنت طبيباً أو كنت في المبيعات فهذه وسيلة من وسائل التواصل التي قد تحتاج الى وضعها في ذهنك".

واستنتاجات ليفاف التي نشرت في مجلة "سيكولوجيكال ساينس" العلمية مبنية على سلسلة من التجارب التي تتضمن اللمس.

وفي إحدى الدراسات طلب من 67 رجلاً وامرأة الاختيار بين دفع نقدي أو مقامرة خطيرة ثم أتبع الطلب بربتة على الكتف أو الظهر بأيدي باحثين وباحثات.

واكتشف ليفاف وزميلته في الدراسة جنيفر آرجو من جامعة البرتا في كندا أن عينة البحث من الجنسين مالت الى اختيار المقامرة دون ضمانات إذا شعرت بالمزيد من الارتياح خاصة إذا لمستهم امرأة.

وفي تجربة أخرى طلب من 105 أشخاص وضع أموالهم في خيار بين استثمارين الاول هو صك يعطي عائداً نسبته 4% سنوياً والثاني اتفاق خطير لا تضمن فيه العائدات.

ومرة أخرى فإن الناس الذين تعرضوا للمسة نسائية على الكتف كانوا أكثر جرأة على اتخاذ القرار الذي يتضمن مخاطرة أكبر.

واقترح ليفاف وآرجو أن تكون العلاقة بين الارتياح والاقدام على المخاطرة راجعة الى ذكريات البشر المبكرة عن الارتباط البشري.

وكتبا في الدراسة "ربتة بسيطة على ظهر الكتف من يد أنثى بطريقة توحي بالدعم ربما تثير مشاعر تشبه إحساس الأمان الذي تمنحه لمسة الأم المهدئة في الطفولة".